جزوه ترمودینامیک پیشرفته دانشگاه امیرکبیر دکتر صفار

جزوه ترمودینامیک پیشرفته دانشگاه امیرکبیر دکتر صفار جزوه ترمودینامیک پیشرفته دانشگاه امیرکبیر دکتر صفار

دسته بندی	مکانیک
فرمت فایل	zip
حجم فایل	5341 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	97

جزوه ترمودینامیک پیشرفته دانشگاه امیرکبیر دکتر صفار

دانلود مبانی نظری تبلیغات، فروش محصول

مبانی نظری تبلیغات، فروش محصول دانلود مبانی نظری تبلیغات،فروش محصول

دسته بندی	علوم انسانی
فرمت فایل	doc
حجم فایل	23 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	12

توضیحات:

دانلود مبانی نظری تبلیغات،فروش محصول در 12 صفحه در قالب Word قابل ویرایش.

بخشی از متن :

مبانی نظری تبلیغات،فروش محصول

فصل دوم: پیشینة تحقیق

تاریخچه :‌

پانزده سال پس از پایان جنگ جهانی دوم ،‌تبلیغات آمریکایی، مسائل مربوط به خودروها، بزرگراه ها، الگوهای جدید مصرف شهری و انفجار رسانه های تبلیغاتی را به مرحله ای سوق دادند که موفق ترین نقطه تاریخ آمریکا از سال های دهه بیست به بعد بود. با پشت سر گذاشتن قحطی دوران رکود اقتصادی و تنگناهای زمان جنگ ،‌سود حاصل از تبلیغات دو برابر شد و فقط در پنج سال ( از 1945 تا 1950 ) از 9/2 میلیارد دلار به 7/5 میلیارد دلار رسید.

خیلی از خاطره انگیزترین آگهیهای دهه پنجاه به طریقه متحرک سازی یا نقاشی‌های ثابت بود.

معروف ترین آنها، نقاشی متحرک ژل –ا بود که کار مشترک موریس سنداک و سائول استینبرگ به حساب می آمد. برخی از شخصیت های خلاق شده در آن زمان هنوز به کار گرفته می‌شود مثل پریان در حال غرق پاک کننده آژاکس ،‌طوطی تیغ ژیلت، پنگوئن سیگار کول و اسپیدی آلکا- سلتزر.

زنان صرفاً در خدمت فروش نبودند بلکه به خرید اجناس کمک می‌کردند. به تبع امروز نهی هایی که در استفاده از زنان به عنوان معرف اجناس پیش آمد در نظام تبلیغات ردپایی آشکار از توصیف مردانه به چشم می خورد.

برای اینکه بخواهیم به موج تازه ای که در تبلیغات پدید آمده بود اشاره کرد باید از آگهی آلکا-سلتزر یاد کرد که در 1964 ساخته شد. این آگهی درباره معده و اشتها بود. سال ها بود که کودک کارتونی به نام اسپیدی آلکا –سلتزر مردم را زیر سلطه خود داشت. این کودک کلاهی قرصی شکل به سر داشت و با جیغ و داد و صدای حاصل از باز کردن شیشه نوشیدنی ها ،‌مردم را سرگرم می‌کرد. آژانس جک تینکر با بررسی این کارتون تصمیم گرفت که به آن کمی طنز و واقع گرایی اضافه کند. فیلمی‌که آن آژانس ساخت چیز زیادی برای نمایش نداشت اما خیلی سریع موفق شد که مردم را به وجد در آورد و در آنها ایجاد هیجان کند. پیام آگهی این بود :‌هیچ اهمیت ندارد که معده شما چه شکلی دارد ،‌اما اگر دوست ندارید معده تان از شکل بیفتد ،‌از آلکا –سلتزر استفاده کنید. پس از مدتی ،‌این فیلم به یک نمونه کلاسیک تبدیل شد.

برنامه های تلویزیونی مرسوم در اواسط دهه شصت، کمدی های دیوانه وار بودند که موقعیت های خیالی داشتند. آن موقع بهترین دوست اسبی سخنگو، بهترین همسر زنی ساحره ،‌بهترین عمو موجودی اهل مریخ و بهترین مادر خودرو بود. با در نظر گرفتن آن زمان کمی عجیب به نظر می آید که یکی از مهم ترین شخصیت های عامه پسند، شوالیه ای سفید به نام آژاکس باشد.

فهرست مطالب :

تاریخچه :‌

فرق روابط عمومی و تبلیغات :

فروش به خودی خود رخ نمی‌دهد:

هزینه وفاداری مشتری‌:‌

آگهی تلویزیونی را چگونه بسازیم تا محصولاتمان را بفروشد :

ماتریس ذهنی فروش در تبلیغات :

آگهی خوب چیست ؟‌

واژه پروپاگاندا در تبلیغات :‌

نتایج :‌

نظریه :

منابع و ماخذ :

دانلود مبانی نظری تحقیق تبلیغات دهان به دهان

مبانی نظری تحقیق تبلیغات دهان به دهان مبانی نظری تحقیق تبلیغات دهان به دهان در 39 ص

دسته بندی	برنامه نویسی
فرمت فایل	doc
حجم فایل	56 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	39

توضیحات :

مبانی نظری تحقیق تبلیغات دهان به دهان در 39 صفحه در قالب Word قابل ویرایش.

بخشی از متن :

تبلیغات دهان به دهان

امروزه بازاریابی دهان به دهان^[1] در حال رشد بسیار سریعی است. یکی از ابزارهای رایج بازاریابی و تبلیغات که اثربخشی آن در بازاریابی خدمات نیز به چشم می خورد، بازاریابی دهان به دهان می باشد که به صورت های زیر تعریف می شود: (محمد نیا ،1389)

جدول2-1)تعاریف تبلیغات دهان به دهان

فعالیتی که در آن مصرف کننده اطلاعات بازاریابی مربوط به محصولات و خدمات را به مصرف کننده دیگری منتقل می کند” و یا ”تلاش سازمان در جهت تشویق، تسهیل و گسترش ارتباطات بازاریابی در میان مصرف کنندگان“.

بازاریابی دهان به دهان فعالیتی است که از طریق دادن اطلاعات یک مشتری به دیگر مشتریان آنها را راهنمایی اطلاعاتی می کند.

بازاریابی دهان به دهان ارایه انگیزه و دلیلی به افراد جامعه برای اینکه در مورد خدمات و کالا های شرکت با هم به صحبت بپردازند.

بازار یابی دهان به دهان ایجاد فعالیت ها و مشوق هایی است که باعث گسترش تبلیغات دهان به دهان تولیدات در بین افراد جامعه می گردد.

این فرآیند بعد غیررسمی داشته و به دلیل ماهیت غیرقابل پیش بینی انسانی، کمی پیچیده می باشد. لذا برای موفقیت در این راستا لازم است شرایط زیر مهیا گردد:

۱) برای هر مشکل، راه حلی ارائه شده و در شبکه ارتباطات مشتریان قرار گیرد.

۲) جواب برای سؤالاتی که در ذهن مشتریان بوجود می آید، وجود داشته و در اختیار آنها قرارگیرد تا انتقال آن آسان شود.

۳) مشتری احساس خوبی در تسهیم و به اشتراک گذاشتن اطلاعات خود با مصرف کنندگان دیگر داشته باشد.

این نوع بازاریابی از طریق مشتریان وفادار صورت می پذیرد، لذا تلاش سازمان را در جهت وفادار ساختن مشتریان می طلبد. بازاریابی دهان به دهان نوعی از بازار یابی است که مردم را به بازگو کردن پیام بازار یابی سازمان به دیگران برمی انگیزاند. این موضوع پدید ای تازه نیست و از قبل هم وجود داشته است و بازاریابان امروزی فقط یاد می گیرند که چگونه از این تکنیک استفاده کنند، آن را وسعت ببخشند و در بهبود آن بکوشند(زند حسامی، 1389).

تنها نوع بازار یابی که بر پایه تفکر واقعی مشتری نسبت به برند شرکت می باشد بازاریابی دهان به دهان است، این بازاریابی صادقانه تر و شریف تر از انواع دیگر بازار یابی است، در حقیقت تلاش برای راضی کردن مردم از طریق برآوردن نیازهایشان به منظور اینکه تجربه هایشان را با خانواده، دوستان و جامعه در میان بگذارند فلسفه وجودی این نوع بازار یابی است. شرکت ها باید درجهت خشنود ساختن مردم تلاش کنند تا افراد تجربه ی خشنودی خود را با دیگران در میان بگذارند. سازمان می تواند به صحبت مشتریان گوش کند و موقعیتی را برای آنان به وجود آورد تا با دوستان، آشنایان و خانواده خود در مورد کیفیت کالا ها و خدمات به گفتگو بپردازند. بازاریابی دهان به دهان تنفیذ قدرت به مردم است تا آنهادرمورد کالای شرکت به قضاوت بپردازند و دیگران را در تجربیاتشان شریک کنند. این نوع از بازار یابی تنها برای کالاهایی مناسب است که تولید کنندگان نسبت به تولیداتشان اطمینان کامل دارند. در ویکی پدیا آمده است که کلمه ی بازار یابی دهان به دهان را برای اولین بار شرکت ام ال ام واقع در استرالیا در سال ۱۹۸۰ به کار برده است، احتمالاً مبدع این اصطلاح بوده است. این شرکت که تولید کننده محصولات لبنی بود توانست با استفاده ازاین روش یعنی به شکلی که نام محصولش را بر سر زبان ها اندازد، میزان تولید خود را افزایش دهد(هانس، 2004).

2-6-1.بازاریابی دهان به دهان قوی تر از گذشته

دنیای امروز عصر ارتباطات است و انسانها در دریایی از اطلاعات غرق شده اند و زمان لازم برای رسیدگی و سنجش تمام اطلاعات وجود ندارد. امروزه تمام دانشمندان بزرگ تنها در یک رشته تخصص پیدا می کنند و این گواهی این مدعی است(موسی خانی،1385).

تبلیغات به روش سنتی کاهش یافته است، شبکه های تلویزیونی بینندگان خود را از دست داده اند، وضعیت مجله ها و هزینه چاپ و انتشار آنها خیلی بیشتر از نتیجه ضعیفی است که به دنبال دارند. با این تفاسیر می توان به این نتیجه رسید که شاید امروزه دهان به دهان گشتن اطلاعات نیاز ضروری وجود دارد، زیرا از این طریق تسهیلاتی برای افراد ایجاد می شود تا بتوانند خیلی راحت تر اطلاعات زاید را کنار بریزند. مابقی را تجزیه و تحلیل کنند و بعد از آن تجربیات مفید خود را در اختیار بگذارند. در نتیجه وابستگی به داده های بدست آمده از جریانی از گفتگو ها که دربین افراد بوده است، بیشتر می شود. امروزه ایمیل ها، گروه های همکاری اینترنتی، چت روم ها، وب سایت ها، کنفرانس ها، اگرچه ما را تهدید به غرق کردن در خودشان می کنند اما برای ما نتایجی را که از دهان به دهان گشتن اطلاعت به دست آمده است به ارمغان می آورند که در صرفه جویی در زمان بسیار مفید هستند. می توان ادعا کرد که بازاریابی دهان به دهان یکی از قدرتمندترین و بهترین انواع بازاریابی های مدرن است؛ بعضی از دلایل برتری بازاریابی دهان به دهان را نسبت به انواع بازاریابی عبارتند از:(هانت و همکاران، 2004)

---

[1] Word-of-mouth Marketing(wom)

فهرست مطالب :

تبلیغات دهان به دهان

2-6-1.بازاریابی دهان به دهان قوی تر از گذشته

2-6-2.بازاریابی دهان به دهان قدرتمند ترین منبع در بازار

2-6-3.بازاریابی دهان به دهان صرفه جویی در زمان و هزینه

2-6-4.سطوح بازاریابی دهان به دهان

الف)سطوح مثبت

2-6-5.روش های اجرایی بازاریابی دهان به دهان

2-6-5-1. ۵T بازار یابی دهان به دهان

ج)ابزارها

2-6-6.اثر بخشی تبلیغات دهان به دهان

2-6-6-1. عوامل فردی

2-6-6-2. عوامل بین فردی

2-6-6-3.عوامل موقعیتی

2-6-6-4.خصوصیات مربوط به پیام

2-6-7.نتایج تبلیغات دهان به دهان

2-7.رفتار مصرف کننده

2-7-1.انتخاب یا ترجیح یک برند

2-7-2.وفاداری به یک نام تجاری

الف)رفتار مصرف کننده با انگیزه است؛

ب) رفتار مصرف کننده شامل فعالیتهای زیادی می‌شود؛

ج) رفتار مصرف کننده یک فرآیند است؛

د) رفتار مصرف کننده از لحاظ میزان صرف وقت و پیچیدگی متفاوت است؛

ه)رفتار مصرف کننده نقشهای مختلفی را شامل می‌شود؛

ی)رفتار مصرف کننده تحت تأثیر عوامل خارجی قرار دارد؛

ز)رفتار مصرف کننده برای افراد مختلف فرق می‌کند؛

2-7-3.تصمیم گیری درباره خرید

2-7-3-1.آمیزه بازاریابی، فنون و شیوه های بازاریابی

2-7-3-2.آمیزه بازاریابی از دیدگاه مشتری

2-7-4.درگیری در خرید

پیشینه تحقیق

منابع فارسی

دانلود پاورپوینت تاکتیک و تکنیک های تبلیغاتی

دانلود پاورپوینت تاکتیک و تکنیک های تبلیغاتی ساختار و ابزار تاثیر گذاری تبلیغات بیش از هر چیز وابسته به انتخاب تاکتیک ها و تکنیک های است وعناصرتبلیغاتی است

دسته بندی	بازاریابی و امور مالی
فرمت فایل	ppt
حجم فایل	541 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	19

مقدمه:

ساختار و ابزار تاثیر گذاری تبلیغات بیش از هر چیز وابسته به انتخاب تاکتیک ها و تکنیک های است وعناصرتبلیغاتی است.

اکثر شرکت ها از آژانس های تبلیغاتی برای ایجاد آگاهی در رابطه با برندشان استفاده می کنند، یا به تیم تبلیغاتی درون شرکت متکی هستند.
رسانه هایی که برای انتشار اطلاعات استفاده می شوند شامل تلویزیون، رادیو، سینما، بازی های ویدئویی، اینترنت، ارتباط های تلفنی، بنر، بیلبورد، و رسانه های چاپی مانندروزنامه و مجله می باشد

  تبلیغ:

  در لغت در واژه عربی به نام بَلَغَ به معنی رسیدن، وصل کردن، دعوت و اعلام و... و تبلیغ از باب تفعیل به معنی رساندن چیزی است.
در زبان فارسی نخستین بار توسط ملک الشعرای بهار از واژه آوازه گری به جای تبلیغ استفاده شد که اقبتال از آن صورت نگرفت

تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغاتی

در این قسمت با مهتمرین تاکتیک های تبلیغاتی آشنا می شویم به طور مکرر مورد استفاده مبلغان صاحبان کالا قرار می گیرد ابته برخی از این تاکتیک ها در تبلیغات سیاسی و برخی در تبلیغات اقتصادی و بازرگانی کاربرد بیشتری دارند.

1)برجسته سازی(بزرگنمایی):
برجسته سازی در تبلیغات سیاسی، مباحثات، مناظرات، تبلیغاتو اخبار تجاری، نظام حقوقی و محاکمات،نقش وتاثیر گروه ها در کنترل مخاطبان و افکار عمومی و روابط عمومی کاربرد دارد

2)تکرار، تاکید و تایید:
با این روش مبلغ تلاش می کند با شیو ه های گوناگون و به تکرار در مراکز واماکن و رسانه های متنوع مشتری را با تبلیغ کالا آشنا کند. البته مبلغ باید هوشیار باشد تبلیغ بیش از حد مخاطب را خسته نکند این نوع تبلیغ از تئوری کشت استفاده می کند یعنی با چند سری تکرار در شرایط مساعد آن چه کشت شده است می روید.

3)تازگی وتفاوت:
دیدن شدن در میان انبوه تبلیغات نیاز به متمایز بودن و جذابیت دارد باید متفاوت باشیم تا دیده شویم . باید بتو انیم این تفاوت را نشان دهیم  و مخاطب این تفاوت را احساس کند
4)فراوانی و کثرت:
در این تاکتیک با استفاده از آمار  و ارقام مثلا پر فروش  و افزایش در تولید؛ قویترین و عموما از ترین ها کمک می گیرد
5)احتمال و شانس و انگیزه:
در این تاکتیک از روش قرعه کشی بین مشتریان یا متقاضیان استفاده می شود

6)تضاد:
} خوش تیب ها از این ادکلن استفاده می کنند{ شعاری است که به افراد می گوید اگر استفاده نکنید خوش تیب نیستید.
7)تاکتیک تظاهر به بی طرفی:
این روش سعی دارد از زبان شخص سوم تبلیغ کند«ما نمی گوییم دیگران می گویند» به همین طریق از افراد مشهور و معروف استفاده می کنند.
8)تاکتیک کلی بافی:
استفاده از الفاظی همچون بهترین قدیمی ترین و... تاکتیکی که به آن کلی بافی می گوییم از این روش بیشتر شرکت های نوپا استفاده می کنند وفرق آن با تاکتیک بزرگنمایی از الفاظ به جای آمار استفاده میکند

فایل پاورپوینت 19 اسلاید

دانلود پاورپوینت تبلیغات

دانلود پاورپوینت تبلیغات تبلیغات از روشهای گوناگون و محیط های انتقال متفاوت صورت میگیرند روزنامه و مجلات ، آگهی های بازرگانی در تلویزیون ، رادیو ،سی دی های دولتی مدیا و انیمیشن ، پوسترها ،کتابها و از این جمله موارد می باشند در کشور ما نیز تا حد متوسطی از تبلیغات استفاده میشود که موثرترین آنها انیمیشن ها و تصاویری هست که به صورت تیزرهای تبلیغاتی از شبکه های مختلف سیما پخ

دسته بندی	بازاریابی و امور مالی
فرمت فایل	ppt
حجم فایل	1458 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	50

مقدمه

انواع تبلیغات

Fog Screen

چگونگی کار دستگاه

ویزگی های دستگاه

مدل های مختلف عرضه شده از این دستگاه

موارد استفاده از دستگاه

معایب دستگاه Fog Screen

چگونگی توجیح اقتصادی Fog Screen  در ایران

تبلیغات در رسانه های ملی  ( تلویزیون ، رادیو )

مجلات و روزنامه ها

اینترنت و محیط های چند رسانه ای

استفاده از تابلوهای تبلیغاتی بیلبرد

خلاصه طرح تجاری

نوع صنعت و استراتزی شرکت

شرکاء و توجیه روند اقتصادی در این مجموعه

استفاده از شرکاء و ارایه سهام به آنها

توجیه اقتصادی

استراتزی بازاریابی

طرح توسعه در آینده

عملیات و تولید

چرخه عملیات

اسناد و مدارک مورد نیاز ( مرحله اداری )

ریسک های اقتصادی

پیش نهاد

کلیپ و عکس

     در دنیای اقتصادی امروز ، انواع محصولات و کالاها با اسامی متفاوت قابل دستیابی هستند و چیزی که آنها را از هم تمیز میدهد ، تعداد مصرف کننده آنها می باشد چه بسا بسیاری از محصولات از محصولات که به خاطر عدم شناخت کیفیت آن توسط مصرف کننده ، خریداری نمی گردد و برعکس کالایی دیگر که کیفیت پایین تری دارد ، درصد بالاتری از فروش را در اختیار گرفته و مشتری قابل توجهی نیز کسب میکند

     به راستی این وجه تمایز خرید بین محصولات مشابه به چه دلیل است ؟ اگر از نظر کیفیت باشد ، که مشتری طبیعتا جنس با کیفیت بهتر را می پسندد اگر از نظر قیمت باشد ، باز هم معمولا محصولات مشابه آن چنان اختلاف قیمت محسوسی نسبت به یکدیگر ندارند. پس مسئه باید چیزی فراتر از این موضوعات باشد .

    آری – مهمترین موضوع در مشتری مداری و رسیدن به درصد بالای فروش محصول تبلیغات است . تبلیغات یعنی معرفی محصول یا خدمت و تا قدری هم گفتن مزایای آن نسبت به دیگر محصولات و خدمات هم رده آن .همچنین پنهان کردن عیوب احتمالی آنها .

—

    تبلیغات سهم به سزایی را در فروش یک محصول دارا می باشد . به طوری که کارخانه ها و شرکتهای بزرگ دنیا هر ساله میلیون ها دلار صرف آگاهی رسانی و تبلیغات برای مصرف کنندگان خود میکنند . البته چندین برابر این مبلغ از طریق بالا رفتن آمار فروش عاید آنها میگردد .

    بسیاری از کارخانه ها و شرکتها در کشورهای توسعه یافته بنای اصلی و اساسی کار خود را بر پایه تبلیغات بنا نهاده اند تا جایی تبلیغات را یک هزینه نمی دانند . بلکه راهی برای معرفی و آگاهی رسانی عنوان میکنند . بسیاری از مدیران موفق دنیا در این زمینه با هم اتفاق نظر دارند که : " اگر می خواهی کسب و کاری را راه بیاندازی اگر فقط 100دلار دارید 90 دلار آن را به تبلیغات اختصاص بده و ما بقی را صرف تولید کن . زیرا همان تبلیغات می تواند اثر بخش ترین مسئله در فروش شما باشد ولی اگر همه 100 دلار را به تولید اختصاص دهید ولی آگاهی رسانی و معرفی محصول به مصرف کنندگان را انجام ندهید ، به زودی شاهد ورشکستگی زود هنگام شرکت خود خواهید بود .

     تبلیغات از روشهای گوناگون و محیط های انتقال متفاوت صورت میگیرند . روزنامه و مجلات ، آگهی های بازرگانی در تلویزیون ، رادیو ،سی دی های دولتی مدیا و انیمیشن ، پوسترها ،کتابها و ... از این جمله موارد می باشند در کشور ما نیز تا حد متوسطی از تبلیغات استفاده میشود که موثرترین آنها انیمیشن ها و تصاویری هست که به صورت تیزرهای تبلیغاتی از شبکه های مختلف سیما پخش میگردد.

    هرچه ایده طراحی و پیاده سازی یک تیزر تبلیغاتی حرفه ای تر باشد به تبع مخاطب را تحت تاثیر قرار داده و هنگام خرید آن تبلیغ در ذهنش تداعی می گردد و به او در خرید معقول تر کمک میکند به عقیده بسیاری از کارشناسان این جمله که : " کیفیت  ما بزرگترین تبلیغ برای ماست. " کاملا بی پایه و بی اساس است زیرا چه بسیارند شرکتهایی که محصولاتی با بهترین کیفیت ممکن تولید می کنند ولی باز هم فروش بالای خود را مدیون همین معرفی ها و تبلیغات می دانند به دلیل اینکه تصاویر حرکتی و فیلم ها بیشتر در ذهن و حافظه افراد پایدار خواهند ماند ، تبلیغات تلویزیونی موثرترین و در عین حال گران ترین در سطح دنیا می باشند .

فایل پاورپوینت 50 اسلاید