هدف از این پایان نامه ارزیابی ارتباط تبلیغات موبایلی با قصد خرید مصرف کنندگان فروشگاه های پوشاک مردانه می باشد
| تعداد صفحات | 185 |
| حجم | 0 کیلوبایت |
| فرمت فایل اصلی | docx |
| دسته بندی | مدیریت |
افزایش شرایط رقابتی، سبب احساس نیاز روزافزون شرکت ها و سازمان ها به بازاریابی شده است. شرکت ها متوجه شده اند که تمرکز بر نیازهای مصرف کنندگان و شناسایی رفتار آنان، از مفروضات اصلی موفقیت شرکت ها می باشد. ادبیات بازار در سال های 1990 و 2000 مملو از توجه به محوریت مشتری بوده است و با وجود این محوریت مشتری، علمای علم بازاریابی و مدیران درخصوص ناشناخته ماندن فرآیند ذهنی مصرف کنندگان هشدار داده اند (Zaltman, 2003, 1).
در واقع، در دنیای رقابتی امروز مشتریان در کانون اصلی توجه شرکت ها قرار دارند و رضایت مندی آنها عامل اصلی کسب مزیت رقابتی سازمان ها است . لازمه ی جلب رضایت مشتریان، برآورده ساختن کامل نیازهای آنها و شناسایی دقیق خواسته ها ، انتظارات، تمایلات، تواناییها و محدودیت های آنها در خرید محصولات است . با دستیابی به چنین اطلاعاتی می توان عوامل تاثیرگذار بر رفتار مصرف کنندگان را به خوبی تشخیص داد و در اتخاذ تصمیمات بازاریابی شرکت ها از آن استفاده نمود (سالار؛ 1389؛ 1).
از طرف دیگر، مشریان باید از تولید شرکتها و کیفیت آنها اطلاع یابند و شرکتها نیز از خدمات مورد نیاز مشتریان در آینده مطلع شوند. همچنین خریداران باید برای خریدن برانگیخته شوند. برانگیختن بر پایه علم روانشناسی انجام می‌گیرد و عملکرد آن، این است که در افکار مردم تأثیر می‌گذارد. این عملکرد در موارد زیر به تبلیغات یاری می‌کند:توجه حاصل کردن، تولید علاقه مندی، تأثیرگذاری بر آرزو ( اشتیاق ایجاد کردن )، القاء کردن ( اطمینان )، تصمیم گرفتن و عمل کردن و رضایتمندی. برای این منظور می توان از تبلیغات بهره گرفت. تبلیغات، دانش مشتریان را درباره بهترین محصولات و خدمات افزایش می‌دهد و ایشان را ترغیب به خرید محصولات و خدمات می نماید (Martínez, 2009, 306).
فهرست مطالب
فصل اول:کلیات تحقیق 7
1-1) مقدمه 9
1-2) بیان مساله 11
1-3) اهمیت و ضرورت تحقیق 12
1-4) اهداف تحقیق 13
1-4-1) هدف اصلی تحقیق 13
1-4-1) اهداف فرعی تحقیق 13
1-5) سوالات تحقیق 14
1-5-1) سوال اصلی تحقیق 14
1-5-2) سوالات فرعی تحقیق 14
1-6) چارچوب نظری تحقیق 14
شکل 1-1) مدل مفهومی تحقیق (Zhang et al.., 2012) 20
1-7) فرضیه های تحقیق 21
1-8) تعاریف مفهومی و عملیاتی متغیرهای تحقیق 21
1-8-2) تعریف عملیاتی 23
1-9) قلمرو موضوعی، زمانی و مکانی تحقیق 24
فصل دوم:مبانی نظری تحقیق 25
بخش اول: رفتار مصرف کننده 26
2-1-1) مقدمه 26
2-1-2) تعریف رفتار مصرف کننده 27
2-1-2-1) عوامل موثر در رفتار مصرف کننده 29
2-1-2-2) قوانین طلایی در رفتار مصرف کننده 30
2-1-3) انواع تصمیم گیری های مصرف کننده 33
2-1-3-1) فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده 34
نمودار2-1) مراحل رفتار مصرف کننده (فیروزیان و همکاران؛ 1388) 36
شکل2-1) فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده (لشکری و نجچیان؛ 1388) 39
2-1-3-2) تصمیم گیری درباره ی خرید 39
شکل 2-2) عوامل تأثیر گذار بین قصد و تصمیم خرید مصرف کننده (کاتلر و آرمسترانگ، 1991) 40
2-1-3-3) چهار عنصر تصمیم گیری خرید مصرف کننده 41
2-1-3-4) عوامل مؤثر بر تصمیم خرید مصرف کننده 42
2-1-3-5) خانواده و نقش آن در فرآیند تصمیم گیری خرید 43
2-1-4) تمایل مصرف کنندگان به خرید 44
2-1-4-1) عوامل مؤثر بر تمایل به خرید 47
بخش دوم: نیات رفتاری 50
2-2-1) تعریف نیات رفتاری 50
2-2-2) عوامل روانی و فردی مرتبط با نیات رفتاری مصرف کنندگان 51
1. انگیزه: 52
پنج عامل اساسی در یادگیری عبارتند از: 55
همه تلقیات دارای این ویژگی های مشترک هستند: 59
2-2-3) عوامل موقعیتی مرتبط با نیات رفتاری مصرف کنندگان 61
2-2-4) عوامل آمیخته بازاریابی مرتبط با نیات رفتاری مصرف کنندگان 62
2-2-5) بررسی انگیزه های اقدام به خرید مصرف کننده 62
• چگونگی خرید: 62
2-2-6) رفتارهای گوناگون به هنگام خرید 64
شکل 2- 4) رفتارهای گوناگون خرید ( کاتلر و آرمسترانگ، 1388، ص323) 66
2-2-7) اقدام به خرید 67
2-2-8) نیات رفتاری در تبلیغات موبایلی 70
بخش سوم: تبلیغات موبایلی 72
2-3-2) تاریخچه تبلیغات در ایران 73
2-3-2-1) موسسات تبلیغاتی در ایران 73
2-3-2-2) رشد کانون های تبلیغاتی و تنوع روش های تبلیغاتی 74
2-3-2-3) موسسات تبلیغاتی پس از انقلاب اسلامی 76
2-3-3) آمیخته بازاریابی و تعیین جایگاه تبلیغات 77
شکل 2-5 ) آمیخته بازاریابی وتعیین جایگاه تبلیغات درآن (محمدیان ،1388،ص 51 ) 78
2-3-4) تبلیغات موبایلی 78
برخی از تعاریف تبلیغات موبایلی عبارت است از: 79
2-3-4-1) فعالیت های تبلیغات موبایلی 81
2-3-5) کانال های تبلیغات موبایلی 84
1. کانال های تبلیغاتی آفلاین: 84
2. تبلیغات موبایلی آنلاین 86
2-3-6) ویژگی های تبلیغات موبایلی 88
• سودمندی ادراک شده 88
• سهولت استفاده ادراک شده 90
• شرایط تسهیلی 90
2-3-7) تاریخچه پیشرفت سرویس پیام کوتاه 91
2-3-8) انواع پیام کوتاه و پیام چند رسانه ای تبلیغاتی 93
2-3-8-1) نقاط قوت و ضعف پیام کوتاه به عنوان ابزار تبلیغی 94
2-3-8-2) مزایای پیام کوتاه به عنوان ابزار تبلیغاتی 94
2-3-8-3) معایب پیام کوتاه به عنوان ابزار تبلیغی 96
2-3-9) خصوصیات موبایل به عنوان ابزار تبلیغاتی 98
2-3-10) عوامل موثر برای استفاده از تبلیغات موبایل 100
4 عامل عمده بر شرکت ها برای استفاده از تبلیغات موبایل اثر دارند که شامل موارد زیر است: 100
2-3-11) عوامل تاثیرگذار بر افراد برای استفاده از تبلیغات موبایل 101
بخش چهارم: پیشینه تحقیق 104
مطالعات خارج از کشور: 104
مطالعات داخل کشور: 108
فصل سوم:روش اجرای تحقیق 110
3-1) مقدمه 111
3-2) روش تحقیق 111
ب) نحوة گردآوری دادهها 112
3-3) جامعه آماری 113
3-4) نمونه و روش نمونه گیری 113
3-5) روش و ابزار جمعآوری داده ها 115
3-5-2) ابزار جمع آوری داده ها 116
3-5-2-1) تدوین پرسشنامه (عملیاتی نمودن مدل) 117
جدول 3-1) شرح سوالات موجود در پرسشنامه 118
3-5-2-2) تعیین روایی (اعتبار) پرسشنامه 121
3-5-2-3) تعیین پایایی (قابلیت اعتماد) پرسشنامه 122
جدول 3-2) درصد آلفای متغیرها 123
3-7) روش تجزیه و تحلیل داده ها 124
فصل چهارم:تجزیه و تحلیل داده ها 125
4-1) مقدمه 127
4-2) توصیف متغیرهای جمعیت شناختی پاسخ دهندگان 128
جدول4-1) توصیف جنسیت پاسخ دهندگان 128
نمودار4-1) نمودار دایره ای جنسیت پاسخ دهندگان 128
جدول4-2) سن پاسخ دهندگان 130
نمودار4-2) نمودار میله ای سن پاسخ دهندگان 130
جدول4-3) توصیف تحصیلات پاسخ دهندگان 132
نمودار4-3) نمودار میله ای تحصیلات پاسخ دهندگان 132
4-3) توصیف متغیرهای تحقیق 134
جدول4-4) توصیف متغیر قصد خرید 134
نمودار4-4) هیستوگرام متغیر قصد خرید 134
جدول4-5) توصیف متغیر نیات رفتاری 136
نمودار4-5) هیستوگرام متغیر نیات رفتاری 136
جدول4-6) توصیف متغیر سهولت استفاده 138
نمودار4-6) هیستوگرام متغیر سهولت استفاده 138
جدول4-7) توصیف متغیرسودمندی 140
نمودار4-7) هیستوگرام متغیرسودمندی 140
جدول4-8) توصیف متغیرشرایط تسهیلی 142
نمودار4-8) هیستوگرام متغیرشرایط تسهیلی 142
جدول4-9) توصیف متغیرتبلیغات موبایلی 144
نمودار4-9) هیستوگرام متغیرتبلیغات موبایلی 144
4-4)مدل های تحقیق 146
4-4-1)مدل پایه تحقیق درحالت استاندارد 146
4-4-2) مدل پایه تحقیق درحالت اعداد معنی داری 148
4-4-3) بررسی شاخص های معنی داری و برازش مدل 150
الف)معیار RMSEA 150
ب)معیارهای CFI ،NNFI ،NFI 151
ج)معیارGFI 152
جدول 4-10) شاخص های معنی داری و برازش مدل 153
4-5) نتایج تحلیل مسیر 154
4-6) آزمون فرضیه های تحقیق 155
فصل پنجم:بحث و نتیجه گیری 158
5-1) مقدمه 159
5-2) نتایج آمار توصیفی 159
5-2-1) توصیف متغیر های جمعیت شناختی 159
5-2-2) توصیف متغیرهای تحقیق 160
5-3) نتایج حاصل از آمار استنباطی 161
5-3-1) نتایج حاصل از آزمون فرضیه های تحقیق 161
5-4) مقایسه نتایج حاصل از تحقیق حاضر با تحقیقات پیشین 163
5-5) نتیجه گیری، و پیشنهادات مبتنی بر یافته های تحقیق 164
5-6) محدودیت های تحقیق 167
5-7) ارایه پیشنهادات برای تحقیقات آتی 168
پیوست 170
پیوست شماره 1: منابع و مآخذ 171
منابع لاتین: 173
پیوست شماره 2: پرسشنامه تحقیق 177
پیوست شماره 3: آلفای کرونباخ متغیرها 181
پیوست شماره 4: خروجی های نرم افزار 184
پیوست شماره 5: خلاصه وضعیت 186
در واقع مسأله اصلی این است که آیا تبلیغات بانک صادرات توانسته میزان فروش خدمات نوین این بانک را افزایش دهد یا خیر؟
| تعداد صفحات | 230 |
| حجم | 0 کیلوبایت |
| فرمت فایل اصلی | doc |
| دسته بندی | مدیریت |
////////////////////////////////////////////////////
مجموعه کامل ،استراتژی تبلیغات و محیط بازار/استراتژی بازاریابی/برندسازی درصنعت پوشاک با فرمت pptوpdfو 681صفحه تخصصی پژوهشی
| تعداد صفحات | 681 |
| حجم | 23524 کیلوبایت |
| فرمت فایل اصلی | |
| دسته بندی | مدیریت |
پایان نامه شخصی سازی تبلیغات اینترنتی با دیتا ماینینگ با عنوان ارائه یک مدل جهت شخصی سازی تبلیغات اینترنتی با استفاده از تکنیک داده کاوی می باشد
| تعداد صفحات | 158 |
| حجم | 206 کیلوبایت |
| فرمت فایل اصلی | docx |
| دسته بندی | رشته فناوری اطلاعات (IT) |
پایان نامه شخصی سازی تبلیغات اینترنتی با دیتا ماینینگ با عنوان ارائه یک مدل جهت شخصی سازی تبلیغات اینترنتی با استفاده از تکنیک داده کاوی می باشد.در این تحقیق بدنبال این بودم تا با استفاده از تکنیک های داده کاوی به ارائه تبلیغ اینترنتی به مشتری، بر حسب علایق و سلیقه او بپردازم.همچنین به دنبال این بودم که با مدل جدیدی که ارائه می دهم تعداد این تبلیغات مناسب برای مشتری را افزایش دهم. نتیجه این کار با روشی که در فصل سوم ارائه شد و پیاده سازی آن در فصل چهارم ذکر شد، نشان دهنده این بود که در کل به اهداف خود از این کار دست پیدا کرده ام.
با استفاده از خوشه بندی مشتریان و کشف قوانینی که در هر خوشه وجود داشت به ارائه تبلیغ مناسب به کاربر پرداختم که این نتایج را به همراه داشت :
1- بر طبق خوشه بندی K-Means 6/33 درصد از مشتریان در خوشه اول و 5/48 درصد از مشتریان در خوشه دوم و 1/17 درصد از مشتریان در خوشه سوم قرار داده شدند.
2- 35 درصد از کل تبلیغات ارائه شده به مشتریان مورد قبول واقع و خریداری شدند.
3- 40 درصد از تبلیغات ارائه شده به مشتریان خوشه 3 ( برتر ) مورد قبول و خریداری آنها قرار گرفت.
4- 29 درصد از تبلیغات ارائه شده به مشتریان خوشه 2 ( میانه ) مورد قبول و خریداری آنها قرار گرفت.
5 – 36 درصد از تبلیغات ارائه شده به مشتریان خوشه 1 ( ضعیف ) مورد قبول و خریداری آنها قرار گرفت.
همچنین برای افزایش تعداد تبلیغات مناسب به کاربر از قوانین خوشه دوم هر مشتری که درجه تعلق حداقل 25 درصد نسبت به آن خوشه داشت را استفاده کردم که این نتایج را به همراه داشت :
1- 3/5 درصد از کل تبلیغات ارائه شده به مشتریان مربوط به تبلیغاتی است که برای آن ها از قوانین خوشه دوم مشتری استفاده شد.
2- 61 درصد از تبلیغاتی که مربوط به قوانین خوشه دوم مشتری می باشد مورد قبول واقع و خریداری شدند.
بنابراین می توان نتیجه گرفت که مدل ارائه شده برای ارائه هر چه بیشتر تبلیغات مناسب به مشتری که بر حسب علایق و سلیقه او باشد مفید بوده است.
فهرست مطالب:
فصل اول: مقدمه و کلیات تحقیق
1-1: مقدمه 2
1-2: بیان مسئله 3
1-3: هدف تحقیق 4
1-4: اهمیت تحقیق 6
1-5: ساختار تحقیق 7
فصل دوم: پیشینه و مفاهیم تحقیق
2-1: مبانی نظری 10
2-1-1: مدیریت ارتباط با مشتری 10
2-1-1-1: تعریف مدیریت ارتباط با مشتری 10
2-1-1-2: تبلیغات اینترنتی 13
2-1-2: داده کاوی 15
2-1-2-1: تعریف داده کاوی 15
2-1-2-2: خوشه بندی 18
2-1-2-3: قوانین وابستگی 25
2-1-3: شیوه تاخر، تناوب و مالی 31
2-2: پیشینه تحقیقاتی 33
فصل سوم: روش شناسی تحقیق
3-1: مقدمه 40
3-2: اطلاعات مجموعه داده ها و آماده سازی داده 42
3-3: تعیین ارزش مشتری 44
3-4: استفاده از تکنیک های داده کاوی 48
3-5: رهیافتی برای شخصی سازی تبلیغات 56
3-6: روش ارزیابی 59
فصل چهارم : محاسبات و یافته های تحقیق
4-1 : پایگاه داده هدف 62
4-2 : آماده سازی مجموعه داده 63
4-3 : استخراج اطلاعات جهت تعیین معیارهای RFM 78
4-4 : داده کاوی 82
4-5 : ارائه تبلیغات مناسب به مشتری 117
4-6 : ارزیابی مدل 119
فصل پنجم : نتیجه گیری و کار آینده
5-1 : نتیجه گیری 126
5-2 : پیشنهادها و کار آینده 128
منابع 131
فهرست شکل ها:
شکل 3-2 : قالب کاری سیستم ارائه تبلیغ در سایت 58
شکل 4-1 : قالب داده های مربوط به خوشه شماره یک در WEKA 107
شکل 4-2 : قالب داده های مربوط به خوشه شماره دو در WEKA 110
شکل 4-3 : قالب داده های مربوط به خوشه شماره سه در WEKA 114
فهرست جدول ها:
جدول 2-1 : مثال تراکنش های خرید 26
جدول 2-2 : مثال معیاردهی RFM 33
جدول 3-1 : مشخصات کالاهای موجود 43
جدول 3-2 : ارزش گذاری معیار Recency 46
جدول 3-3 : ارزش گذاری معیار Monetary 47
جدول 3-4 : مثال نحوه تخصیص RFM 48
جدول 4-1 : رکوردهای خرید مشتریان 63
جدول 4-2 : تخصیص مقادیر RFM 79
جدول 4-3 : شماره خوشه مشتریان در K-means 83
جدول 4-4 : رکوردهای خرید مشتریان پس از ویرایش 92
جدول 4-5 : نتایج پیشنهادها و عرضه تبلیغات کالاها به مشتریان 120
در دانلود پایان نامه رشته مدیریت به بررسی اثر بخشی تبلیغات تلویزیون می پردازیم
| تعداد صفحات | 215 |
| حجم | 0 کیلوبایت |
| فرمت فایل اصلی | doc |
| دسته بندی | مدیریت |